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太阳能热水工程市场有其复杂一方面

2020-06-09 17:52:17

太阳能热水工程市场有其复杂一方面,对企业来说必须提前做好相应的准备工作。

  1、 销售过程长而复杂。工程市场销售时间比较长,从获得工程信息开始,企业的工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如工程技术要求、工程工期要求等,并做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。

  2、 工程谈判要求更高。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而工程市场就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能热利用公司工程销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉,否则,前期的努力就白费。

  3、 施工安装复杂。零售市场安装简单方便,而工程市场就不同了,系统复杂,对施工安装要求比较高。这就须企业具备相应的施工安装资质,施工安装人员素质和能力高……

  4、 售后服务须重视。工程市场的售后服务是十分重要环节。不少中小企业做了工程,没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。

  5、 工程市场需要雄厚资金。工程市场垫资和拖款现象严重,需要企业有雄厚的资金实力。

  以上仅仅是工程市场的几个方面,这里不再一一赘述。总之,工程市场的机遇和挑战并存,需要太阳能热利用企业做好准备。

  做好转型升级

  工程市场兴起,这就需要企业在诸多方面提前做好准备,迎接行业发展的新浪潮。

  “企业面对工程市场要在产品结构、人员结构和市场结构等诸多方面及时进行调整,提供热水工程的系统解决方案。企业应该一手抓市场,一手抓人才团队建设,两手都要抓,两手都要硬。”罗振涛对诸多企业家表示。

  “目前工程市场竞争十分激烈,价格战越演越烈,但企业应首先考虑工程系统安全,不要因为眼前的短期利益而忽略安全因素,否则将对企业乃至行业产生较大负面影响。工程市场毕竟不同于零售市场,其影响范围和影响力很大。”江苏太阳宝太阳能公司董事长殷建平表示,“有些工程因为价格过低,太阳宝公司不会因为短期利益而牺牲工程安全品质而宁愿放弃。”

  “在工程方面,我们要保证产品品质可靠和合理的利润空间。价格过低的,我们主动放弃。最近山西两三万台的热水工程,我们就放弃了。我们现在与国内很多知名的大房地产商合作,已经取得了良好的效果。同时,今年贝德莱特在国际市场方面大有进展,比去年又所增加。”江苏贝德莱特太阳能科技有限公司董事长张同伟说,“作为企业必须有所为,而有所不为,否则,一味追求利润,什么都做,最终会害了自己。”


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