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太阳能经销商如何走向转型升级之路

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太阳能经销商如何走向转型升级之路

发布日期:2016-03-24 00:00 来源:http://www.whltls.com 点击:

“本年商场竞赛愈加剧烈,厂家的商品进货报价不降,方针支撑力度削弱,终端商场报价战越演越烈,在缝隙中的经销商生计可谓‘压力山大’。做了这么多年,现在真不知道怎么持续做了。”一位河南太阳能热水器经销商说。
“如今,咱们经销商的投入越来越大,产出越来越少。由于竞赛剧烈,各项费用投入呈直线上升趋势,可是赢利却越来越低。”安徽经销商王某表明。
   许多经销商都十分思念多年前坐以待币,赢利丰厚的夸姣日子。但韶光不能倒转。在竞赛日益剧烈,赢利渐薄的大环境之下,经过转型晋级做大做强,成了当下不同层次经销商十分关心的疑问。
精彩内容
   面临着新的职业开展环境和局势,不少经销商手足无措,这儿笔者归纳有关专家定见和建议,并总结现在职业一些经销商成功事例分享给大家。
效劳晋级,向效劳商转型。
  经销商转型的方向有许多,但在不少专家看来,增强效劳才能最主要。咱们注意到现在商场上许多太阳能热水器出现疑问后,处于效劳空白,或是经销商转行,抑或经销商由于无利可图而不论。职业开展前期,公司和经销商都在一味寻求销量,而相应的效劳体系与出售没有同步树立,对售后效劳疏忽,直接致使了“有人卖、没人管”的局面。因而,广阔经销商的营销观念要跟着改变过来,要联系商场开展,加强自个的团队建造,组成自个的效劳部队,为客户供给体系效劳等,只要靠效劳赢得了终端,操控了终端,经销商才赢得了商场。
2.扩大出售网络,晋级途径竞赛力。
  10个网点的销量天然无法和100个网点的销量相提并论,并且在影响力方面显着会有很大差别。河南某太阳能热水器经销商表明,自个下面近100个出售网点,做活动一致启动,声势显着不一样。一起与厂家对话时,自个的腰杆也硬些。
3.商场转型,做工程经销商。
跟着职业开展,太阳能热水工程商场崛起。有些有实力的经销商能够思考向工程商场转型开展。至于怎么转型这儿不多说。
4.品牌连锁加盟形式,构筑竞赛力。
年前在公司的经销商年会上触摸安徽某品牌武汉太阳能热水器经销商,沟通交流后才发现古稀之年的他依然思路清晰,值得不少经销商借鉴。他10多年来以XX专卖店为支点,在自个掩盖范围内树立健全出售网络,一致报价和效劳,逐步形成了良好的口碑。现在在职业革新环境下,自个的销量没有受到多大影响。作为经销商能够思考这种方法操作自个的品牌,经过品牌耐久盈利。
5.专卖店晋级,拓展出售领域。
在笔者触摸的公司和经销商人群中,不少公司为经销商供给与太阳能热水器有关商品如空气能热水器、供热商品、水暖商品等,协助经销商合理调整运营商品结构。如此一来,经销商的专卖店不仅仅是卖热水器,而是供给热能解决方案。经过添加商品来满意消费者更多的需要,一起在太阳能热水器商品赢利减薄情况下,可确保经销商的年度赢利方针达到。
6.优化资本,加强办理与培训。
加强途径办理和库存办理。不少县级经销商网点多,成天忙于惯例配送,对途径办理疏忽,不少网点成为了开展的障碍。经过途径办理和经销商内部办理加强,能够提高功率和效益。此外,加强出售人员培训和办理。经销商还应整合政府资本。有效地整合政府资本也是广阔经销商不错的挑选,经过借力政府有关方针表现更大效能。
总之,职业在改变,公司也在改变。经销商面临职业开展的大环境有必要进行转型晋级,经过转型晋级提高自个的中心竞赛力。而在转型晋级过程中,作为经销商有必要充分表现自个的优质资本,断定清晰方向,打造自个的品牌,如此才能在剧烈竞赛中脱颖而出。


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